OceanBase的生态生意经
转自：北京商报
3月27日，OceanBase举办首届协作同伴大会，宣告全面迈入“以协作同伴为中心”的生态建设2.0。“生态大于生意，只要生态健旺才可继续地展开。”会上，OceanBase CEO杨冰指出。
迈过五年商业化旅程，在我国分布式数据库商场规划迎来迸发期的当下，OceanBase将目光投向了技能、场景、生态的体系进化。
详解OceanBase构建生态建设的生意经不难发现，相较于To B赛道“厂商吃肉，途径喝汤”的传统打法，OceanBase坚持“被集成”定位，在中心范畴用技能筑底，剩下部分则充沛让协作同伴发挥优势。“同伴跟咱们不仅仅是喝汤，还要一同吃肉。”杨冰表明。
是晋级不是平替
IDC陈述显现，分布式数据库日益成为干流，未来四年在全体商场中的占比有望添加10%以上，2025年其本地布置榜首次超越了云的增加速度。云数据库相同蕴含了宽广的增加空间，规划估计将从2024年近200亿元增至2028年的500亿元。
规划增加意味着商场需求。“这是巨大的时机”，杨冰在发言中数次着重。
与商场展开步调一致，OceanBase提出的专有云、公有云“双引擎”战略，建立起国内数据库厂商完结跨过展开的最佳通道。
在本地布置中，OceanBase诞生于“双11”买卖的金融场景，带着在金融场景的先发优势，将才干逐步拓宽至交通、运营商、政务等多个重要范畴。2024年OceanBase榜首批经过国家信息安全测评中心“信息安全技能数据库处理体系安全评价准则”（即“国测”）最高级别认证，在金融、政务等对安全性要求极高职业，进一步抢占了商场先机。
在公有云商场，OceanBase在2022年推出云数据库产品OB Cloud，现在现已拓宽至全球100多个可用区，服务超越700家客户。在支撑五朵干流云的布置上，完成经过一套架构一致技能栈，在进步数据处理功率的一同降低了本钱。
支撑OceanBase抓住时机的底气，来源于“根自研”的技能支撑。据杨冰介绍，OceanBase经过“根自研”，完成了买卖和剖析型的一体化，单机和分布式的一体化，向量、多模态的一体化，这样能让企业在未来的展开中，用更简略的架构、更强壮的扩展和底层才干应对未来需求。“OceanBase是架构的晋级，而不是平替。”
为了满意更多客户需求，3月27日，OceanBase正式发布单机版产品，专为中小规划事务场景规划，适用于非中心场景、国产晋级场景，以及分布式与单机混合布置场景。这一产品具有极简数据库架构和高度兼容性，既能满意中小企业轻量化需求，又可随事务增加无缝扩展至分布式集群，可服务于更多中型和长尾客户。
从底层的才干到中心的产品再到场景，OceanBase正在从头制作职业蓝图。
授人以鱼还要授人以渔
伴随着2025年本地布置、国产晋级商场的全面迸发，OceanBase的方针是和协作同伴一同接住。
关于协作同伴而言，技能是榜首招引力，更安稳、久远的协作便需求考虑更多。恒生Light云集成事务部总经理王佳玮指出，恒生电子自2020年开端与OceanBase协作，2022—2023年间，国产晋级从懵懂进入到各方争霸的阶段，公司从技能、商场生态、可继续展开以及售后服务等四个维度打分评测，OceanBase分数最高，这让公司更为理性、坚定地挑选与OceanBase协作。到2024年底，恒生电子展开的数百个国产晋级的项目中，数据库一半以上选用了OceanBase。
招商证券用户能丝滑处理事务，也仅仅OceanBase在金融范畴的一个小华章。到现在，OceanBase现已完成从头部金融中心体系到中腰部金融机构的规划化仿制。
授人以鱼，还要授人以渔。早在2020年底，OceanBase便推出了工程师认证课程，面向协作同伴供给训练服务。OceanBase生态协作部总经理梁刘红指出，曩昔五年来，OceanBase一直在做的工作，是走到商场去看客户需求什么样的服务，结合产品的特色和我国客户的需求，沉积出服务知识库，变成课程后去赋能同伴。
“数据库产品送到客户那里运用，假如仅仅让原厂做服务，能服务的还仅仅原厂。在学习的过程中，协作同伴越来越了解OceanBase的产品，也逐步能够自主服务客户。”梁刘红解释道。
生态大于生意
在OceanBase商业化初期，杨冰总是被问到三个问题：你们的产品和技能不错，但在商场上找不到会OceanBase的人怎么办？你们的事务展开很快，可是光靠原厂忙不过来怎么办？你们的生意如同不错，但公司技能人员对全新的数据库不熟悉怎么办？
带着这样的初心，OceanBase挑选构建敞开的商业生态，不仅仅是经过训练课程助力协作同伴成长，还将数据库交给运用施行过程中的一切东西悉数产品化，授权协作同伴调用API（使用程序接口），并逐步在生态圈中敞开内部知识库体系。
“自成立的榜首天起，OceanBase就致力于打造敞开的商业生态”“生意是短期的，生态是长时间的，只要生态的健旺才可继续地展开”“我更垂青占有率，不垂青单笔收入，这个是准则”，谈及OceanBase的展开，杨冰指出。
走过五年的商业化进程，OceanBase向商场展示了实力与潜力：OceanBase的生态同伴数量已超越1200家，其间超100家中心经销商奉献60%外部成绩，30%项目由同伴独立交给。超10家专有云同伴营收破千万、超10家公有云同伴营收破百万。
假如用两个词总结OceanBase曩昔的五年，梁刘红认为是“敞开”和“蓄势”，是以敞开的情绪、敞开的心态去储藏势能。当今，展望下一个五年，环绕“才干”和“增加”，OceanBase提出全面迈入“以协作同伴为中心”的生态建设2.0。
以才干促增加，面向的是OceanBase全体生态商业圈。差异于“大包大揽”，OceanBase着重“被集成”定位：在要害客户范畴，原厂主导中心体系规划，同伴担任周边集成；在商业部分，则完全由协作同伴主导。这种“让同伴站在台前”的战略，招引了神码、佳杰等头部经销商参加。
梁刘红泄漏，未来，OceanBase会更多地将资源歪斜在有才干的同伴身上，包含营销侧的支撑、要点商机上的优先协作权以及更高的返佣份额等。OceanBase打地基，同伴建楼房。杨冰表明：“同伴跟着咱们不能仅仅是喝汤，应该是一同吃肉的。同伴能够成长起来变得更强壮，才干够让生意规划更大。”
关于与OceanBase的协作，李灏江表明，在OceanBase之前，数据库职业都是从边际数据库开端堆集经历。而OceanBase则是先把最难的中心攻下来，表现极大技能的专业和投入的决计。做数据库职业，一定要秉承长时间主义。数据库中心问题只怕客户不必，并不怕用户不继续付费，由于最重要的东西就在数据库里。
李灏江坦言，OceanBase的高速展开期的确给协作同伴极大发挥空间，只要能让同伴吃肉的厂商才干树立健康的途径，终究我们才干共赢，至少在我国To B职业，这是不破的真理。技能向下扎根，生态场景向上成长。伴随着企业对数据价值发掘的需求继续深化，OceanBase正从单一的东西型产品逐步向建立生态型渠道跨过，“好产品”进化为“好生意”，与协作同伴完成价值同享。
北京商报记者 廖蒙
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